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Trovare efficienza in termini di costi su mercati standardizzati

Quando una organizzazione militare equipaggia i propri soldati con tecnologia, la necessità di attrezzature robuste su campo rimane indiscussa. La necessità di prodotti robusti, testati sul campo è un requisito tanto consolidato quanto la tradizione militare. Ciò che sta cambiando oggi è il modo in cui la tecnologia viene sviluppata. E tale il cambiamento - cosí come i suoi vantaggi - si estende anche alle organizzazioni non appartenenti al settore militare. E' la rivoluzione del concetto di efficienza in termini di costi nell'ambito della personalizzazione per gli eserciti e organizzazioni simili.

Il settore militare ha una lunga tradizione nella creazione di soluzioni specializzate e durevoli. Esigenze di tecnologia rugged in campo molto specifiche hanno creato la necessità di sviluppare soluzioni personalizzate. Pertanto, molti fornitori di tecnologia cominciano da zero per soddisfare i propri clienti del settore militare. Ciò è perfetto quando i clienti hanno il denaro necessario, e quando il processo viene svolto senza inconvenienti. Ma questi prodotti vengono fabbricati in piccoli lotti - un processo estremamente costoso.

Acquirenti così importanti di tecnologia militare, una volta così ferocemente concentrati nel fornire soluzioni tecnologiche personalizzate, stanno ora scoprendo che l?attuale situazione finanziaria globale attuale impone una drastica revisione del processo di approvvigionamento. In poche parole, gli eserciti devono trovare modi più convenienti di eseguire quanto stanno ora facendo.

Per contrastare il tradizionale approccio ad alto costo, gli eserciti di tutto il mondo stanno prendendo sempre di più in seria considerazione nuovi modi di soddisfare le proprie sfide tecnologiche. Ultimamente si sta assistendo ad un grande movimento verso prodotti appartenenti alla cosiddetta classe "commercial-off-the-shelf" (COTS), ovvero prodotti di più ampia commercializzazione. Questi strumenti hanno le stesse caratteristiche base ricercate dal settore militare, ma vengono sviluppati su di un più ampio mercato ed in più ampi processi di produzione. Ciò si traduce in una maggiore efficienza in termini di costo totale di proprietà (TCO).

Qui al Gruppo Handheld, i prodotti tecnologici vengono utilizzati in una vasta gamma di settori e ambienti, dall?ambito forestale al trasporto pubblico, alla gestione dei rifiuti e ai centri intervento per le emergenze. Gran parte delle nostre attrezzature vengono utilizzate anche in contesti di missioni critiche da eserciti di tutto il mondo.

Per quanto riguarda i clienti del settore militare, siamo in grado di apportare modifiche alle nostre soluzioni onde soddisfare esigenze specifiche, mantenendo alla base il concetto COTS. Tali modifiche possono includere l'integrazione di radio esclusive o specializzate, cambiando tipi di connettori, e lo sviluppo di supporti personalizzati, sistemi di montaggio per veicoli, ed altri accessori.

Questo è un altro fattore indicativo che va di pari passo con il concetto COTS: i fornitori di tecnologie più minute possono diventare più competitivi in ambito militare e su altri mercati di ampia scala.

E' la capacità di essere flessibili che rende le aziende più piccole adeguate per acquirenti del settore militare e di altri settori, in cerca di fornitori in grado di adottare un prodotto COTS e personalizzarlo per le loro esigenze. Chiedere a grandi produttori di offrire quel qualcosa in più può risultare molto difficile qualora non si acquistino volumi enormi. I produttori più piccoli sono spesso molto più orientati verso il singolo cliente, e sono in grado di agire come veri e propri partner e collaboratori.

Qualsiasi azienda che necessiti di grandi volumi di articoli di specializzati può approfittare di tale meccanismo. Tagliare i costi non significa necessariamente rinunciare alla qualità - l'azienda potrebbe ottenere gli stessi benefici di cui gode il settore militare.

La tendenza principale che stiamo oggi verificando sul mercato è l?attenzione sulla mobilità, le dimensioni ed i prezzi. Ad esempio, mentre i nostri partner del settore militare si stanno servendo della vasta gamma dei nostri PDA e notebook in una determinata capacità, negli ultimi 12-18 mesi abbiamo altresí notato una marcata ripresa di interesse nei dispositivi tablet . Le dimensioni dei tablet si sono notevolmente ridotte, e questi strumenti stanno diventando sempre più accessibili e portatili. I tablet permettono di raggiungere la potenza di elaborazione di un PC, e di fornire molte più informazioni sullo schermo di quanto si possa tipicamente trovare su di un PDA. Dato che i dispositivi si fanno sempre più piccoli e sempre più potenti, questa tendenza può solo consolidarsi.

Il maggiore uso di prodotti COTS da parte del settore militare riceverà uno slancio, una spinta, sia grazie alle condizioni di mercato che alla tecnologia attualmente in uso. La tecnologia informatica sta utilizzando sempre di più analoghi tipi di piattaforme.

Progettando dispositivi facilmente personalizzabili, possiamo ridurre i costi per quei clienti che necessitano di grandi volumi di articoli specializzati. Una volta era impensabile offrire ad un cliente l?opportunità di ottenere un dispositivo personalizzato in volumi tanto ridotti quanto 500 unità, ma ora il nostro processo rende l'idea accessibile. Il volume elevato di dispositivi standard ma personalizzabili riduce il prezzo per tutti. E' il meglio dei due mondi: unità COTS accessibili che possono essere personalizzati per le vostre specifiche esigenze.